牛客栈 智元机器人“幕后老板”，罕见发声

　　“行业具有明确的头部汇聚效应，只有头部企业才能活下来、活得久、活得好。”4月17日，在智元合作伙伴大会上，智元机器人创始人兼董事长邓泰华说。

　　这是智元成立以来，邓泰华第二次面向公众进行演讲。

　　他介绍，智元要成为具身智能行业的头部企业，这不是基于当下的发展成果，而是在三年前就制定好的愿景。而要成为头部企业，显然离不开规模。对于机器人而言，规模就是王道，规模就是出货量和销售收入。

　　因此，智元在成立三年时，即2025年，年营收已经突破10亿元；目标在成立5年时，即2027年，年营收突破100亿元。

　　从10亿到100亿元，智元有哪些新的策略，在大会上释放了哪些关键信号与战术动作？

　　短期不急于追求盈利

　　成立三年来，智元营业收入从第一年的30万元，到第二年发展到6000多万元，再到2025年突破了10亿元。

　　邓泰华说，智元每年实现了20倍的增长，今年的目标是进一步实现“数倍的增长”。中长期的目标是，计划2027年实现超100亿元营收，至2030年实现超1000亿元营收。

　　具身智能研发投入强度显著高于一般行业，在营收迈上新台阶后，盈利拐点是否会提前到来？

　　邓泰华的答案是，智元不急于追求正的净利润，因为还要投资未来，这是一场长跑。

　　在他看来，规模才是王道，为账面利润而压缩研发投入的行为不可取。随着销售规模快速增长，企业的亏损率一定会持续收窄。盈利拐点的关键在于，通过足够大的销量摊薄单位研发成本，而非压缩总研发投入。只有基于规模效应实现的盈利才具可持续性。

　　研发层面，邓泰华介绍，在技术栈规划上，智元坚持硬件模块化、软件组件化，重点投入大小脑AI研发，占用公司3/4研发人力及超过3/4研发费用。“我们定位自己是具身智能基础模型公司，因为AI需要有身体，所以我们做了配套的本体，以AI来定义本体。”

　　从产品战略而言，智元给出的关键词是“一体三智”。

　　“一体”即稳定可靠、高上限、低成本的本体，是具身智能的物理载体；“三智”则包括：运动智能作为基础智能，承担物理载体的执行器功能；交互智能作为高阶智能，为情绪价值入口，提供服务生产力；作业智能同样是高阶智能，作为劳动价值引擎，提供劳动生产力。

　　“只有实现了一体三智，机器人才能够像人一样，不仅四肢发达，还能头脑灵活；不仅能说会道，还能干活利索。”邓泰华说。

　　子公司密集“单飞”

　　与其他谨慎扩张、专注单一产品的初创公司截然不同，智元采用了“高举高打”策略，用经营大公司的方式创业。

　　在机器人行业仍处早期、生态不成熟的阶段，智元希望一方面通过多轮融资、饱和投入，构建覆盖机器人本体、核心部件、数据平台、租赁服务的产业生态；另一方面，积极投资孵化产业链早期项目，与上市公司组建合资企业，共同“催熟”产业链。

　　这种大公司的打法，也在智元的子公司运营策略上得到体现。

　　近期，智元已经接连分拆灵巧手、数据平台、机器租赁、四足机器人等子公司，子公司“单飞”后相继开启独立运营。

　　在业内看来，灵巧手、四足机器人等技术型业务，本身就是智元体系内模块化的业务，具备产品化和对外输出的能力。机器租赁、数据平台等服务型业务，与母公司的人形机器人整机研发和销售逻辑不同，更适合以独立实体开展B端合作。

　　分拆后，各子公司可单独融资，吸引垂直领域的产业资本，并在各自赛道建立独立的估值体系。

　　邓泰华称，几家子公司近几个月的融资非常顺利，“也确实赶上了产业的好时机”。

　　他同时回溯道，智元从成立到估值过40亿元，用了一年时间；估值过100亿元，用了两年时间。“我们一直以来还是非常克制的，就是基于我们的产品的进展，基于市场的进展，估值稳步提升。”

　　“但现在，随便一个具身智能公司，拉出来一问估值多少，不到100亿元都不好意思说。”邓泰华转而呼吁，产业在非常热的时候，恰恰需要冷静。

　　自2025年以来，具身智能在二级市场的热度逐渐升高。但邓泰华强调，不应该简单地把二级市场的情绪传导到一级市场。

　　“现在看到一个机会，所有人都觉得是机会，闭着眼睛投，其实它往往就不是机会。”他强调，尽管子公司拥有资源优势，但团队坚决“不挖坑”，将在智元体系的加持下加速发展，力争早日成为细分市场龙头。

　　大会期间，智元子公司也相继披露了业务新进展。数据服务平台觅蜂科技正式亮相，发布物理AI数据服务平台、MEgo系列无本体采集硬件及MEgo Engine数据治理引擎。觅蜂科技董事长兼CEO姚卯青认为，数据未来会成为跟算力一样的基础生产资料，也会成为有一定回报周期的投资。

　　租赁平台擎天租宣布出海动作，首批业务将落地13个国家。擎天租董事长姜青松、首席执行官李一言与明嘉资本创始人、知名演员黄晓明共同发布了这一新战略。

　　产业的“XYZ”曲线

　　“具身智能产业是我工作二十多年，经历的多个产业里面最让人兴奋和激动的产业。这个产业有着最快的爆发速度，也有最大的空间，也是未来生产力发展最有意义的事业。”邓泰华说。

　　在具身智能的发展节奏上，邓泰华抛出了一个名为“XYZ”的曲线，以预判行业的演进坐标与时间表。

　　X曲线（2022年至2025年）为开发尝鲜期，完成从原型到规模量产的关键跨越。2023年首款人形机器人发布，完成技术可行性验证；2025年实现5000台量产，机器人从“展品”变成“商品”，机器人能“动”起来了。

　　Y曲线（2026年至2030年）为部署成长期。2026年3月智元机器人万台下线，硬件一致性、规模化交付能力达到行业顶尖水平，交互智能与作业智能规模化落地，部署态数据飞轮驱动生产力持续逼近人类水平。智元以2026年为“部署态元年”，率先迈入此阶段。

　　Z曲线（2030年及以后）为部署普及期，具身智能涌现时刻到来——机器人在制造、物流、服务等重点领域的生产力全面超越人类，学习效率和进化速度极度领先，群体智能开始涌现，释放万亿级市场潜力。

　　将智元置身于这一曲线中，邓泰华认为，公司已经走过X曲线，正在经历Y曲线。

　　至于更远的Z曲线，邓泰华称：“到了第三阶段，智元多少收入已经不重要了。重要的是，我们将迎来人类生产力跃迁的历史性时刻。产业成功了，生产力进步了，我们每个人都是受益者。”

　　为加快产业生态培育，会上，“元苼”智元生态发展计划同步启动。邓泰华宣布，智元未来5年将总投入超20亿元，扶持科研学术创新、教育人才培养、生态伙伴发展、开发社区运营。

　　新品矩阵集中亮相

　　会上，智元联合创始人、总裁兼CTO彭志辉宣布正式推出四大本体新品、六大AI模型、七大生产力解决方案。

　　全尺寸人形远征A3已于本月发布上市，运动能力和灵活度较强。灵犀X3将于今年年底上市，这是一款集合智能、拟人化、有趣味、安全易用于一身的新模态人形交互服务终端。

　　精灵G2 Air极致轻量化，支持人机合一数采模式；G2 Max具备更大负载力控，是工业搬运和拆码垛专家。

　　酷拓D2系列四足机器人也将在今年推出，覆盖大中小规格，面向物流搬运、工业巡检、安防应急、消防救援、特种作业等核心场景开启规模化落地。

　　AI能力被智元视为重中之重。智元将于今年推出的六大AI模型，强力提升了“一体三智”中的运动智能、交互智能和作业智能。

　　彭志辉介绍，七大生产力解决方案，则是已经常态化并线部署的真实产品。这些解决方案可归纳为三大方向：工业制造（包括3C精密零件上下料、工业搬运拆码垛、物流分拣）、商业服务（包括门店导览导购、连锁餐饮导引、零售服务站）、特种作业（包括安防巡检、工商业清洁）。

　　目前，智元机器人在龙旗南昌产线并线部署一个多月；在富临精工（300432）、上汽工厂常态化运行；物流分拣已跑通半年并启动海外复制；安防巡检部署周期从月、周级缩短至天、小时级；清洁方案累计万台出货，今年目标六千台以上。

　　彭志辉表示：“具身智能的真正分水岭，不只是AI模型进入物理世界，更是产品开始进入真实工作流。行业正在从卖机器人转向交付结果。”

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